沧海桑田，百花齐放！中国化妆品市场持续增长,但渠道格局正在发生深刻变革.从百货、超市到电商、直播、社交零售、跨境渠道，各个领域的竞争愈演愈烈,新的模式不断涌现.在如此激烈的渠道竞争中, 2025年, 化妆品行业能够抓住哪些新的增长机遇？
一、渠道现状:多元化、碎片化、数字化源于技术变革和消费者注意力碎片化, 渠道多元化发展既是现状, 也是必然趋势.
01、线下转型承压,寻求差异化增长.从线下渠道来看,作为美妆产品的主要渠道——CS, 百货/超市, KA等, 在压力之下进入深度调整转型阶段,寻求新的增长点.以CS渠道为例,在向产品和服务两大维度转型的过程中,根据不同区域的特点以及自身优势,衍生出不同类型的门Ԁ模式.超市也呈现“肥胖转型“的趋势, 在效仿庞东来的同时, 孵化出各种超市模式,在品质、服务、性价比等方面寻求自身的差异化运营.值得注意的是, 线下渠道虽然正在经历转型的„阵痛“, 但其依然是最贴近消费者的生活场景, 也是获客成本低、利润稳定的渠道.
02.线下新业态层出不穷,体验经济方兴未艾.线下渠道的发展不仅是传统渠道的调整转型,也孵化了众多线下新业态.这些新兴业态如同年轻一代消费者一样, 在互联网时代成长, 带有年轻化、数字化的印记, 也是„新零售“理念更为具体的体现.在化妆品零售领域以WOW COLOUR、Colorist、HARMAYY Plum都通过“仓储式+网红打卡“的病毒式增长模式,优化了场景体验.这些新业态更擅长数字化的应用,包括运用即时零售、闪购等线上线下融合的零售技术,拥有巨大的增长潜力.
03.跨界渠道正进入美妆行业增长榜单.传统线下渠道如OTC、饰品Խ、便利Խ等并非以美妆产品为核心品类.过去,尽管其规模和体量巨大,但对化妆品行业的销售贡献相对较低.然而,引入更多日化和美妆产品.近60万家OTC药 Aliexpress、超过50万家饰品Ի及超过30的特殊性.品牌在进行战略布局时,需要考虑到不同品类、不同产品对应不同的渠道INDIVIDUELL
04.随着流量红利逐渐消退,线上格局也正在重塑,社交和兴趣成2025年, 综合类电商平台仍将是主力军,但增速将有所放缓.抖音、小红书、快手等兴趣驱动型电商平台在经历爆发式增长后,正面临“流量巅峰”的挑战.直播电商、社交电商成为线上增长的关键词.抖音美妆GMV年增长率超80 %应正在逐步显现.同时,社区团购进入稳定发展阶段,基于社交的私域模式（企业微信+社群）的销售贡献占比正在逐步提升.
05.跨境渠道,政策红利持续,中免、上免、上港等免税 Aliexpress正带动高端美妆产品增长.跨境电商受益于“正面清单“的扩容,为品类和产品带来增长机会.此外,在跨境渠道领域出海已成为新的增长热点.亚马逊、谷歌、TikTok Shop, 乐天, Shopee, Lazada等平台已成为产品出海的主力军.
20.-21. August 2025, CBE杭州国际美博会于杭州国际博览中心盛大开幕, 在新品上市及采购旺季, 与中国化妆品渠道商共同探索趋势与增长机会, 共同谋划未来发展.
Veröffentlichungsdatum: 13. August 2025
